10月25日盤后晚間,舍得酒業(yè)股份有限公司(600702.SH,以下簡稱“舍得酒業(yè)”)披露2023年第三季度報告。今年前三季度,舍得酒業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入52.45億元,同比增長13.62%;歸屬于上市公司股東的凈利潤12.95億元,同比增長7.93%。

其中,第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入17.17億元,同比增長7.86%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.75億元,同比增長3.01%。

在今年國內(nèi)外環(huán)境復(fù)雜性和不確定性加深的背景下,舍得酒業(yè)通過深耕市場渠道、創(chuàng)新消費者體驗、堅定老酒、科創(chuàng)驅(qū)動戰(zhàn)略,繼續(xù)筑牢經(jīng)營基本盤,前三季度實現(xiàn)了營收和凈利潤雙增長。伴隨四季度進入年末消費旺季,預(yù)期舍得酒業(yè)全年高質(zhì)量發(fā)展將圓滿收官。

營收、凈利雙增長,核心數(shù)據(jù)質(zhì)量高

舍得酒業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營穿越周期

今年以來,受國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟環(huán)境不確定性增加、居民消費趨于謹慎等影響,白酒企業(yè)經(jīng)營普遍承受更大的壓力。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,今年1-9月全國規(guī)模以上白酒企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)量306.6萬千升,同比下降9%。

在行業(yè)承壓環(huán)境下,舍得酒業(yè)1-9月營收、凈利潤實現(xiàn)雙增長,充分顯示出舍得酒業(yè)戰(zhàn)略穩(wěn)、底盤牢所積攢出來的發(fā)展韌勁和抗壓能力。保持良性發(fā)展,源于舍得酒業(yè)在產(chǎn)品、渠道、市場端共同發(fā)力,筑底蓄勢。

今年以來,舍得酒業(yè)通過創(chuàng)新營銷、重磅跨界等方式傳遞產(chǎn)品價值,實現(xiàn)品銷合一。如三季度期間,配合中秋、國慶雙節(jié),舍得酒跨界聯(lián)動中華老字號榮寶齋,演繹品牌高端形象和文化內(nèi)涵;沱牌酒攜手“跳水王子”田亮錄制溫情大片,聯(lián)合英超狼隊推出超級大獎,提升產(chǎn)品開瓶率。出色的創(chuàng)新能力也讓舍得酒業(yè)榮膺多個品牌營銷大獎,如舍得獲凱度BrandZ白酒賽道“2023·中國創(chuàng)新明星品牌”大獎,品牌實力得到權(quán)威認證。

高頻次、強品牌的營銷,讓舍得酒業(yè)收獲巨大流量與消費熱度。據(jù)三季度報顯示,2023年1-9月,中高檔酒銷售收入41.5億元,同比增長10.62%。普通酒銷售收入6.93億元,同比增長22.94%。而針對千元價位段戰(zhàn)略產(chǎn)品“藏品舍得10年”的全國化布局也在三季度加速推進。產(chǎn)品主題鑒賞會先后走進蘇州、上海等重點城市,市場反饋積極。隨著終端建設(shè)逐步完善,預(yù)計藏品舍得10年將逐漸釋放潛力,為舍得酒業(yè)品牌高端化和市場增長貢獻力量。

此外,為直控終端、掌控終端、讓終端不失控,三季度期間,舍得酒業(yè)合理控量挺價,有效維持了渠道平衡。多個機構(gòu)針對渠道跟蹤調(diào)研顯示,舍得酒業(yè)核心單品的市場批價走勢保持平穩(wěn)。其中,浙商證券食飲研究團隊報告指出:舍得回款順利,渠道庫存保持穩(wěn)定。

渠道的健康發(fā)展,確保了經(jīng)銷商銷售收入增長,也吸引更多合作伙伴加入。據(jù)三季度報顯示,2023年1-9月,舍得酒業(yè)批發(fā)代理銷售收入45.45億元,同比增長12.37%;公司酒類產(chǎn)品新增經(jīng)銷商610家,三季度單季新增148家。

聚焦渠道的同時,舍得酒業(yè)繼續(xù)有序推進全國化。三季度期間,全新升級的品鑒會IP舍得老酒盛宴先后登陸北京、上海、天津和沈陽,深度觸達各地消費者;全明星產(chǎn)品亮相2023“川酒全國行”青島站品牌推廣活動,收獲一致好評;深圳秋糖客戶聯(lián)誼會圓滿舉行,釋放出舍得酒業(yè)加速拓展華南市場的信號。積極有為的市場動作,帶來營銷實效。據(jù)三季度報顯示,舍得酒業(yè)1-9月省外銷售收入34.68億元,同比增長9.73%。

不僅如此,舍得酒業(yè)還加速實施國際化戰(zhàn)略,布局海外市場。如,繼上半年登陸歐亞七國后,7月“舍得酒與世界分享舍得智慧暨舍得全球品牌上市會”分別在美國洛杉磯、紐約舉行,起航北美業(yè)務(wù)。

業(yè)內(nèi)人士認為,今年以來,舍得酒業(yè)在產(chǎn)品、渠道和市場拓展上,圍繞“破圈”屢屢創(chuàng)新,煥發(fā)精彩。在穩(wěn)定傳統(tǒng)市場及渠道,穿越周期的同時,也為開拓全國化、布局高端市場、提升產(chǎn)品影響力等打牢根基,賦能公司中長期經(jīng)營。

戰(zhàn)略堅定、品質(zhì)引領(lǐng)、科創(chuàng)驅(qū)動

舍得酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展確定性高

近年來,白酒行業(yè)馬太效應(yīng)愈加明顯,加速向“品牌+品質(zhì)”的競爭本質(zhì)回歸。在此背景下,狠抓品質(zhì)、品牌和市場服務(wù)的酒企,尤其是名酒企業(yè),更容易抓住機會,在行業(yè)調(diào)整周期里實現(xiàn)突圍。

作為生態(tài)釀酒的先行者,基于優(yōu)質(zhì)壇儲老酒儲量的領(lǐng)先優(yōu)勢,2019年,舍得酒業(yè)在業(yè)內(nèi)率先提出老酒戰(zhàn)略。通過首推“雙年份”(壇儲時間+裝瓶時間)標識產(chǎn)品、建立動態(tài)酒齡系統(tǒng)、輸出老酒文化等多措并舉,舍得酒業(yè)推動了壇儲老酒市場化進程,并贏得消費者信任。老酒戰(zhàn)略也成為了舍得酒業(yè)品質(zhì)之基和差異化競爭核心,為公司經(jīng)營提供強大動力。2021年前三季度至2023年前三季度,舍得酒業(yè)營收和凈利潤的復(fù)合增長率分別達到20.59%、15.56%,增幅居行業(yè)前列。堅定踐行老酒戰(zhàn)略,將是舍得酒業(yè)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的“底層邏輯”。

舍得老酒市場不斷升溫,也反映出消費者對高品質(zhì)白酒稀缺性價值的追捧。在豐富的生態(tài)老酒儲量支撐下,舍得酒業(yè)確保了產(chǎn)品品質(zhì),并擁有了長期堅持老酒戰(zhàn)略的底氣。而舍得酒業(yè)正在穩(wěn)步推進的增產(chǎn)擴能項目,也將擴大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能基礎(chǔ),保障老酒戰(zhàn)略深入推進。

同時,舍得酒業(yè)置頂了“科創(chuàng)驅(qū)動”戰(zhàn)略,以科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展,賦能老酒品質(zhì)提升,取得不少成果。比如,實驗結(jié)果顯示,舍得老酒對大鼠腸屏障功能及其腸道菌群構(gòu)成大有助益;從舍得“黃金酒曲”中分離出的奧默柯達酵母,可有效降解釀造過程中產(chǎn)生的甲胺等生物胺,為白酒行業(yè)首次發(fā)現(xiàn)。

根據(jù)財報顯示,舍得酒業(yè)近年逐年增加研發(fā)經(jīng)費,厚植科研創(chuàng)新“土壤”。其中,2021年3251萬元、2022年7625萬元,而2023年前三季度研發(fā)投入已超8729萬元。

業(yè)內(nèi)人士認為,白酒已進入存量競爭時代。作為名酒品牌,舍得酒業(yè)在戰(zhàn)略、品質(zhì)和科創(chuàng)上的領(lǐng)先優(yōu)勢,為其長遠發(fā)展提供了三駕馬車。隨著舍得酒業(yè)持續(xù)聚焦產(chǎn)品品質(zhì)提升、鞏固品牌形象、加強市場基礎(chǔ)建設(shè)及服務(wù),將有效強化核心競爭力,打好關(guān)鍵戰(zhàn)役,有望實現(xiàn)更高的發(fā)展創(chuàng)新和跨越。