稻谷黃,秋收忙。作為國人的主食之一,大米數(shù)千年來都在餐桌上扮演著重要角色。如今伴隨消費升級,國人在大米的選擇中也有了新訴求:從2塊錢一斤的散裝大米到30元600克的真空包裝新米,從追求白細(xì)亮到融入粗糧的健身糙米……消費者需求日趨多元化,也為大米這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)賦予了全新想象。

在這個稻穗金黃的九月,淘寶天貓聚焦大米品類,推出了“2023淘寶·天貓新米直播節(jié)”營銷IP,聯(lián)動天貓美食、聚劃算、百億補(bǔ)貼、芭芭農(nóng)場等多個站內(nèi)資源,甄選全國大米核心產(chǎn)區(qū)的5大優(yōu)質(zhì)品牌商家,透過線上主題會場+線下快閃品鑒會+直播聯(lián)動營銷,助力品牌商家擴(kuò)大聲量與銷量,撬動大米品類電商上行。

一場集結(jié)南北好米的舌尖之旅

新米節(jié)快閃品鑒會落地杭州 

金色的麥浪、豐收的米香,鄉(xiāng)村大地上一期一會的秋收勝景,如今已經(jīng)成為都市人魂牽夢縈的美好記憶。而這個豐收季,淘寶天貓?zhí)貏e策劃了一場“新米節(jié)快閃品鑒會”,將一方灑滿陽光與稻香的大米豐收市集,直接搬進(jìn)了亞運期間人潮涌動的杭州紫荊龍湖天街商業(yè)體。

從場景布置來看,淘寶天貓這次選擇在充滿現(xiàn)代商業(yè)感的空間內(nèi),注入一抹明媚的鄉(xiāng)野陽光與豐收氛圍,現(xiàn)代與懷舊對撞營造視覺沖擊。木柵欄、金色稻穗、竹簍筐、風(fēng)車,無不喚起兒時趕集的美好記憶,充斥著對現(xiàn)代消費者的情緒洞察。

都說一粒米的好品種,為一碗好飯注入“靈魂”。國內(nèi)稻作“南秈北粳”,南北大米的米色、食味、口感可謂各有千秋。但如今,大多數(shù)年輕消費者在電商平臺或超市貨架上挑選真空包裝的大米時,基本只能通過圖片、文字、價格或用戶評價這些維度來甄別選購。

而這次品鑒會中,淘寶天貓?zhí)貏e設(shè)立了大米展示區(qū)、試吃品鑒區(qū)、互動游戲區(qū),甄選了全國大米核心產(chǎn)區(qū)的5大優(yōu)質(zhì)品牌商家入駐市集,其中包含“圣上壹品食品旗艦店”的黑龍江有機(jī)五常大米、“喂米好旗艦店”的吉林越光米、“鄱陽湖食品旗艦店”的江西鄱陽湖大米、“鄒有才旗艦店”的東北七色糙米,以及“沁州旗艦店”的山西沁州黃小米……可以說幾乎集結(jié)了天南海北各大核心產(chǎn)地的高品質(zhì)大米產(chǎn)品。

游人漫步市集,真實觸摸米粒的質(zhì)感,聞著陣陣米香,舌尖踏上跨越南北的饕餮之旅。究竟是米型細(xì)長、口感松軟的南方米取勝,還是Q彈飽滿、韌性十足的北方米更佳,這次終于可以把選擇權(quán)交還給最直接的感官。只需一口,就能直接現(xiàn)場圈粉種草。

當(dāng)下,身處全新消費環(huán)境中,線上線下相結(jié)合,已成為無數(shù)品牌加速與消費者溝通、強(qiáng)化產(chǎn)品心智的策略之一。淘寶天貓新米節(jié)快閃品鑒會的落地,為大米品類電商開啟了消費者體驗的窗口,創(chuàng)造了一次與消費者拉近距離、增進(jìn)溝通的機(jī)會,為產(chǎn)品和品牌帶來有益的價值增值。

天貓美食官方直播間直擊線下引爆聲量

線上營銷會場全域資源扶持拉新轉(zhuǎn)化

在新米節(jié)線下品鑒會人氣高漲的同時,天貓美食官方直播間還直擊線下快閃現(xiàn)場,主播帶著直播間的數(shù)百萬人一起沉浸式逛市集、分享選購大米的冷知識,并與現(xiàn)場消費者親密互動。線上線下聯(lián)動打通,官方超級流量曝光為行業(yè)擴(kuò)大聲量。

此外,淘寶天貓還為這次新米直播節(jié)搭建了專屬的線上營銷會場,用戶在手機(jī)淘寶搜索欄搜索“新米直播節(jié)”,便可直接跳轉(zhuǎn)到專屬會場頁面。由主會場可直接跳轉(zhuǎn)至品牌店鋪直播間和詳情頁,打造便捷高效的購買鏈路。同時淘寶天貓還聯(lián)動天貓美食、聚劃算、百億補(bǔ)貼、芭芭農(nóng)場等全域資源傾斜扶持曝光,助力品牌實現(xiàn)有效拉新與轉(zhuǎn)化。

線上營銷會場頁面

洞察新時代消費需求

天貓甄選5大大米品牌,打造知名地域品牌

這個金秋,源自田間一粒粒飽滿的新米,來到了全國消費者的餐桌。淘寶天貓推出新米直播節(jié),讓天南海北的大米不僅熱銷出庫,更是帶動了整個大米品類出圈,為消費者鋪開了一幅完整的國內(nèi)核心區(qū)高品質(zhì)大米圖鑒。

當(dāng)下最受大眾熟知的品種,當(dāng)屬東北五常大米了。“圣上壹品食品旗艦店”的黑龍江五常大米,熟成于北緯45°的黑土地,遠(yuǎn)離城鎮(zhèn)污染,有機(jī)種植、鴨稻共生,歷經(jīng)多級輕碾,終成香軟彈滑的口感。旗下產(chǎn)品“金獎黃”更曾榮獲2020中國·黑龍江大米節(jié)金獎。

同樣來自肥沃黑土地的,還有“喂米好旗艦店”的吉林越光米和“鄒有才旗艦店”的東北七色糙米,但兩種大米的品種和市場定位卻截然不同。喂米好的吉林越光米,原始母系來自日本品種,精心培育的國貨越光,口感甘甜Q彈,尤其匹配日料愛好人群的需求,曾榮獲天貓高端大米榜銷量榜榜單Top1。鄒有才的東北七色糙米深切健身人群和高血糖人群的膳食訴求,將七種粗糧谷物進(jìn)行科學(xué)配比,讓脂肪和淀粉攝入量降低,飽腹感更強(qiáng),是代餐的好選擇。

再比如養(yǎng)生粥愛好者們根本離不開的小米,市場需求也非常高。在這次新米直播節(jié)里亮相的“沁州旗艦店”山西沁州黃小米,因其飽滿圓融、半透明深黃色的誘人外形,以及軟糯香甜的口感,吸粉無數(shù)。因為生長周期比普通小米多長40天,所以沁州黃小米有更加足夠的時間去富集營養(yǎng)物質(zhì),同時它還擁有國家綠色A級食品認(rèn)證,安全放心,老少皆宜。

此外,這次新米直播節(jié)還帶出了一款南方秈米新秀——來自“鄱陽湖食品旗艦店”的鄱湖香絲苗米。它種植于中國第一大淡水湖鄱陽湖畔,是與江西農(nóng)科院合作共同培育的自主種源,粒粒飽滿晶瑩剔透,口感爽滑,冷飯不回生,適合全家食用。

值得一提的是,9月23日至月底,阿里巴巴數(shù)字鄉(xiāng)村還聯(lián)合天貓美食、天貓超市、淘寶直播共同打造了“豐收中國行·鄱陽產(chǎn)地直播節(jié)”,通過溯源直播、明星主播、TOP主播、專場直播及大V直播矩陣營銷,目前已完成鄱陽湖大米15個產(chǎn)品的直播,線上合作主播小專場和溯源合作主播觀看人數(shù)超千萬次,持續(xù)助力鄱陽湖大米豐收轉(zhuǎn)化。

可以說,在5個大米品牌的甄選上,就滲透著淘寶天貓對于大米產(chǎn)業(yè)和消費者需求的深層洞察和匹配。這是一次大米品類傳播與現(xiàn)代人健康膳食消費認(rèn)知匹配的有效市場溝通,通過精準(zhǔn)的營銷策略擊穿用戶心智,打造知名地域品牌,促成行業(yè)爆發(fā)。

人間至味,不過一碗好飯。這個金秋,淘寶天貓通過新米直播節(jié)將多種優(yōu)質(zhì)大米品種推向市場,扶持源頭地域品牌百花齊放,助力田間好米直達(dá)消費者餐桌,滿足著人們對于那“一口飯”的極致追求。