舍得酒、沱牌酒溫情演繹中秋情節(jié)。

雙節(jié)旺季向來是白酒行業(yè)的戰(zhàn)斗場，今年這場爭奪戰(zhàn)也相當(dāng)激烈。

舍得酒業(yè)8月?lián)屌堋?月提速，媒介端高位傳播、品牌端強(qiáng)化氛圍、渠道端深耕市場，舍得、沱牌雙品牌齊頭并進(jìn)，上演了一場精彩絕倫的營銷大戰(zhàn)。

在微酒看來，舍得酒業(yè)一方面保持著以往高頻率、廣覆蓋、高爆發(fā)式的硬核媒介傳播，從線上到線下，從交通樞紐到商圈大幕連連刷屏。

另一方面舍得酒創(chuàng)新攜手有著300多年歷史的中華老字號榮寶齋，打出了文化高端局，營造“花好月圓間 舍得正濃時”品牌氛圍。并且老酒盛宴已經(jīng)在中秋節(jié)前完成了四城布局，多措并舉全面造勢，助力市場動銷。

沱牌酒也攜手前世界跳水冠軍田亮作為沱牌老朋友，以“情聚沱牌自圓滿”為主題，共同打造了一支貼近生活的雙節(jié)溫情創(chuàng)意短片，為雙節(jié)營銷之戰(zhàn)再添動力。

高端文化酒&文房經(jīng)營手

舍得酒開啟“雙節(jié)”營銷溫情攻略

作為白酒高端文化品牌，舍得酒在今秋與具有300年歷史的中華老字號榮寶齋跨界合作，并在9月19日上線了雙方共創(chuàng)視頻《舍得X榮寶齋中秋奇妙夜》，為國人的中秋佳節(jié)帶來了一場別有趣味的古畫漫游。

那么要讀懂舍得酒這一營銷動作，微酒認(rèn)為可以從三個基本層面來看。首先，在合作對象上，舍得酒選擇了具有高度文化屬性的榮寶齋。據(jù)了解，榮寶齋前身“松竹齋”，始建于1672年，后取“以文會友，榮名為寶”雅意更名榮寶齋，擁有“木版水印”和“裝裱修復(fù)”兩項國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝，具有中國藝術(shù)殿堂的美譽(yù)。

同時榮寶齋也是國學(xué)書畫的流傳地，是齊白石、徐悲鴻、張大千等現(xiàn)代書畫作家與收藏家的經(jīng)營場。而白酒同樣是中國傳統(tǒng)文化的結(jié)晶，更誕生了舍得酒這一白酒領(lǐng)域的佼佼者，其品牌還包含著中國博大精深的“舍得”智慧文化。

二者都是伴隨著中華文化演變發(fā)展而來，緊密相關(guān)共融共通，此次攜手將進(jìn)一步強(qiáng)化舍得酒品牌文化基因，提升舍得品牌高端屬性。

其次，則體現(xiàn)在視頻創(chuàng)意上，舍得酒將榮寶齋館藏的文徵明名作《蘭亭修禊圖》應(yīng)用到傳播中，以人入景、以景動人，實現(xiàn)畫中人與觀畫人的精神鏈接，趣味演繹“花好月圓間 舍得正濃時”的中秋氛圍。

值得注意的是，9月15日“舍得酒x榮寶齋”聯(lián)名快閃店就在榮寶齋內(nèi)亮相，店內(nèi)除精美的展品外，不僅能夠體驗榮寶齋木版水印的非遺技藝，更推出了舍得酒聯(lián)名咖啡。

線上IP跨界傳播、線下快閃店、市場營銷活動三位一體帶動整個傳播聯(lián)動，全方位演繹“花好月圓間 舍得正濃時”主題。

其三，文化品牌做文化營銷，品牌壁壘層層疊高。有行業(yè)人士表示，從行業(yè)的角度來看，品牌的定位很大程度上決定了品牌的生命力。

舍得酒是行業(yè)內(nèi)唯一以文化命名的高端老酒品牌，多年來持續(xù)深耕文化領(lǐng)域，打造了舍得智慧人物金牌文化IP，還曾攜手國家圖書館等文化機(jī)構(gòu)展開了一系列文化活動。而今牽手榮寶齋無疑是進(jìn)一步深化品牌定位，用文化的力量筑高品牌壁壘。

深化場景營銷

舍得、沱牌溫情演繹中秋情節(jié)

在《舍得X榮寶齋中秋奇妙夜》中，舍得酒“活化”了一位畫中人，將其在明朝時期的少年壯志、舉案齊眉、桃李傳承、樂逢知己、賓朋八方等多種生活場景具象表達(dá)。

以一杯舍得酒串聯(lián)起人生場景，最后落地到“千里嬋娟”的中秋情感，帶領(lǐng)觀眾趣味感受東方生活美學(xué)的魅力，豐富品牌文化內(nèi)涵的同時進(jìn)一步深化舍得酒在國人重要生活場景中的消費(fèi)印象。

而沱牌酒也同步推出以“情聚沱牌自圓滿”為主題的雙節(jié)創(chuàng)意短片。邀請奧運(yùn)冠軍田亮化身沱牌老朋友，生動演繹了沱牌酒和消費(fèi)者在中秋時期將要見證的一幕幕歡聚時刻。

田亮是前世界跳水冠軍，后來轉(zhuǎn)身娛樂圈，又從商創(chuàng)業(yè)，無論是事業(yè)還是家庭，田亮的精彩人生正“圓滿”。

朋友相聚、和家人團(tuán)圓、見證新人成婚都是無數(shù)消費(fèi)者中秋時節(jié)的生活體驗，視頻中田亮演繹的中秋場景與消費(fèi)者的真實生活緊密貼合，借助田亮的視角，參與“圓滿”見證“圓滿”，直奔沱牌酒“情聚沱牌自圓滿”的中秋營銷主題。

同時，沱牌酒以田亮的圓滿人生展現(xiàn)國人對美好生活的追求、借力名人效應(yīng)直擊當(dāng)下消費(fèi)場景，表達(dá)出人生的每個圓滿時刻都有沱牌相伴的主張，為終端動銷做好品牌基礎(chǔ)。

此外沱牌酒在營銷端發(fā)起了“喝沱牌，享英國超燃之旅”活動，借勢英超狼隊的熱度，擴(kuò)大品牌聲量。

總體來看，根據(jù)品牌的不同調(diào)性，舍得酒與沱牌酒分別從中式經(jīng)典生活場景和當(dāng)代消費(fèi)者真實生活體驗出發(fā)，強(qiáng)化雙品牌感染力，實現(xiàn)與消費(fèi)者強(qiáng)烈的情感鏈接。

立體品鑒，老酒破圈

9月19日，舍得老酒盛宴沈陽站圓滿結(jié)束，標(biāo)志著舍得酒業(yè)在中秋前已經(jīng)完成了北京、上海、天津、沈陽的老酒之旅，在北方重點城市和“魔都”上海實現(xiàn)圈層領(lǐng)域的老酒穿透，完成舍得酒的雙節(jié)營銷戰(zhàn)略先手落地。

微酒看來，舍得老酒盛宴緊緊圍繞著消費(fèi)者的精神感受和老酒體驗，以“時間”為主題立體化講述老酒與人與時間的交連，并通過演繹東方文化魅力感染現(xiàn)場，傳遞東方生活美學(xué)的極致體驗。

首先，時間主題下的老酒體驗。去年9月舍得酒全新廣告片《我是時間》登錄央視，以藝術(shù)化手法講述了舍得老酒的時間之旅。

而今年的舍得老酒盛宴上，復(fù)星全球合伙人、舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長、總裁蒲吉洲以《我是時間》為主題，講述個人真實的成長故事，將老酒的成熟與人的成長相互嵌合，突出時間主題下老酒的品質(zhì)價值和深刻的精神內(nèi)涵，讓現(xiàn)場嘉賓感受到舍得“生態(tài)+老酒+文化”的獨特優(yōu)勢。

其次，立體品鑒解密老酒密碼。盛宴之上，舍得酒業(yè)讓技術(shù)工作者從幕后走到臺前，以話劇對白形式帶領(lǐng)全場嘉賓穿越時間，共同品鑒舍得新酒與老酒，沉浸式體會舍得酒的生態(tài)釀藝、老酒內(nèi)涵和舍得精神，還有“專家天團(tuán)”坐鎮(zhèn)現(xiàn)場解答老酒品質(zhì)奧秘。

立體式品鑒的優(yōu)勢在于打破常規(guī)，讓一場品鑒會升級成為一場沉浸式老酒體驗、一場老酒溯源之旅、一場關(guān)于人生成長的對話，全面展現(xiàn)舍得酒作為高端文化品牌的物質(zhì)及精神的雙重魅力，為中秋國慶的消費(fèi)場景做好鋪墊。

其三，在東方生活美學(xué)的精彩演繹中，落地藏品舍得10年的圈層攻略。每一場盛宴，舍得酒為大家呈現(xiàn)了一系列中式美學(xué)藝術(shù)節(jié)目，傳遞舍得東方生活美學(xué)魅力。而藏品舍得10年也在現(xiàn)場濃厚的文化氛圍中，成為中國文化與舍得老酒的融合載體。

總體來看， 雙品牌在此次營銷大戰(zhàn)中走出了不同的路線，又時時呼應(yīng)著人們對美好生活的追求。舍得酒從精神文化層面演繹中秋奇妙夜，從產(chǎn)品層面以藏品舍得10年打造老酒盛宴，還將登錄中秋晚會與全國人民共享佳節(jié)，一系列傳播最終落到“花好月圓間，舍得正濃時”。

沱牌酒則以美好為基調(diào)共情生活，以“圓滿”做主題，回應(yīng)消費(fèi)者的中秋情懷，表達(dá)“情聚沱牌自圓滿”的品牌主張。（微酒）