從2014年首創(chuàng)真年份，到2019年推出“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”的企業(yè)戰(zhàn)略，十年時間，潭酒打造了“敢標(biāo)真年份”與創(chuàng)新的“互聯(lián)網(wǎng)模式”兩張王牌。十年時間，潭酒的高速發(fā)展頻頻引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

為什么做真年份？怎樣用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍？潭酒是如何讓商家簡單賣酒，讓消費者明白消費的？2023年8月30日，第十屆潭酒真年份調(diào)酒節(jié)，為您揭曉答案！

2014年，潭酒舉辦第一屆真年份調(diào)酒節(jié)，推出業(yè)內(nèi)第一瓶真正意義上的真年份醬酒——年份潭酒2011，制定“釀造年份+灌裝年份雙標(biāo)注”的真年份標(biāo)準(zhǔn)，開創(chuàng)醬香真年份。

▲年份潭酒2011

▲第一屆潭酒真年份調(diào)酒節(jié)合影

2019年，潭酒獨創(chuàng)真年份龍標(biāo)清晰標(biāo)注酒體年份構(gòu)成及占比，公開醬酒獨有的七輪次配比，引領(lǐng)醬香真年份。同年9月，潭酒成為國內(nèi)首批獲得中酒協(xié)真年份認(rèn)證的酒企。

此前，潭酒已經(jīng)連續(xù)舉辦九屆真年份調(diào)酒節(jié)，每年都會在調(diào)酒節(jié)上推出一款年份潭酒。本次第十屆潭酒真年份調(diào)酒節(jié)將于8月30日在赤水河左岸的仙潭酒廠盛大開幕，由中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長甘權(quán)領(lǐng)銜，7名國內(nèi)頂級“白酒專家”組成的“調(diào)酒天團(tuán)”，即將在仙潭酒廠2萬噸桃花坡水藏儲酒基地親自開壇取酒，共同勾調(diào)出年份潭酒2020的七輪次酒體配比。

▲2022年，第九屆潭酒真年份調(diào)酒節(jié)專家合影

在當(dāng)今不缺酒，但長期缺好酒，更缺真實年份老酒的時代。潭酒全力聚焦品質(zhì)，專注品牌，助力企業(yè)邁向新的更高臺階。2019年，潭酒提出“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重新做一遍”的企業(yè)戰(zhàn)略，迅速構(gòu)建起集線上銷售、物流配送、線上支付、利益共享的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，開創(chuàng)了白酒的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。近年來，潭酒發(fā)展迅速。2021年，潭酒銷售總額超17億，年增長達(dá)740%；覆蓋城市從78座增加到220座，經(jīng)銷商數(shù)量從263個增加到1045個，終端門店從1819家增加到30294家，用戶流量池用戶從0增長到100萬。2022年，潭酒旗下真年份家族調(diào)和年份酒系列產(chǎn)品屢受消費者和行業(yè)認(rèn)可，銀潭單品一年的銷售量達(dá)到113.5萬瓶，平均每分鐘售出2瓶；在河南省，潭酒的單省年銷量達(dá)2.15億，平均每30秒賣出1瓶潭酒。2023年，第二屆真年份潭酒展總共吸引近百家經(jīng)銷商現(xiàn)場簽約，3天累計簽單金額超2億。

▲第二屆真年份潭酒展潭酒經(jīng)銷商代表現(xiàn)場簽約

傳統(tǒng)白酒行業(yè)有兩大痛點：第一商家選品難、資金壓力大、價格不可控、活動效果差；第二，消費者怕買貴，怕買到假貨，不確定買到的酒年份是否真實。

針對白酒行業(yè)兩大社會問題，2019年，潭酒提出“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”的企業(yè)戰(zhàn)略。

2023年，在堅持互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，潭酒進(jìn)一步推出“共享營銷”模式3大創(chuàng)新：

產(chǎn)品創(chuàng)新。潭酒在產(chǎn)品中轉(zhuǎn)包、手提箱、酒盒、蓋內(nèi)和蓋外印制二維碼，創(chuàng)新應(yīng)用一物一碼技術(shù)；全渠道堅持掃碼支付，確保全國統(tǒng)一價，防止渠道亂價問題，讓產(chǎn)品長期高毛利。

渠道模式創(chuàng)新。潭酒“共享營銷”模式特點是經(jīng)銷不分銷、物流直配、利益共享：采取保證金配貨制，經(jīng)銷商和渠道網(wǎng)點只需交一次的控價保證金，商家無需打款，沒有壓貨風(fēng)險；潭酒經(jīng)銷商不用配送產(chǎn)品，煙酒店進(jìn)貨廠家直配到店，全國門店48小時到貨，保證煙酒店動銷不斷貨；潭酒的商家沒有倉儲和物流成本，沒有終端賒賬和過去層層加價銷售的價格競爭，可以確保終端價格長期穩(wěn)定。

▲潭酒自動化貨倉

▲大數(shù)據(jù)賦能員工作業(yè)

第三，消費者裂變創(chuàng)新。2023年，潭酒廠商費用直投，做消費者開瓶活動，設(shè)置雙邊獎勵：消費者開瓶有獎勵，店老板推送活動也能得到激勵，真正讓消費者和店老板得到實惠，產(chǎn)品得到動銷。讓消費者想買，店老板想推。

潭酒“共享營銷”三大創(chuàng)新，解決的是長期困擾白酒行業(yè)的價格問題和動銷問題，與潭酒合作，渠道商無需擔(dān)憂“暢銷產(chǎn)品不賺錢，賺錢產(chǎn)品不動銷”，可以簡單賣酒，長期賺錢，穩(wěn)定賺錢！

白酒行業(yè)發(fā)展日新月異，相較于傳統(tǒng)瓶裝酒，越來越多人開始考慮專屬定制。潭酒定制服務(wù)，在滿足消費者個性化定制需求的基礎(chǔ)上，結(jié)合了足夠力度的活動福利，不僅以高額獎品提升用戶購買欲望，同時也解決了消費者對活動贈品多樣化的需求，目的就是讓終端商家賣酒更簡單。除了定制場景，餐飲場景下有飲酒需求的消費者更加集中，且需求更具有即時性，通過開發(fā)餐飲場景，可以挖掘更多精準(zhǔn)的潛在消費者。

2023年7月，潭酒在鄭州、許昌、駐馬店、青島、淄博、瀘州、西安、徐州、玉林、龍巖等全國8個省份的20個城市陸續(xù)上線了餐飲免品活動，結(jié)合餐飲場景，用贈送免品酒的方式為消費者做口感導(dǎo)入，讓消費者感受到潭酒優(yōu)良酒質(zhì)的同時，為合作門店帶來轉(zhuǎn)化，促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)品動銷。根據(jù)潭酒方數(shù)據(jù)顯示，截至8月22日，潭酒的餐飲免品活動合作商家已達(dá)326家，累計已送出超3.5萬瓶的紫蓋銀潭品鑒酒。

2023年，潭酒要繼續(xù)用創(chuàng)新消費者活動，帶來高速、良性、長期、可持續(xù)的增長。本屆調(diào)酒節(jié)現(xiàn)場，潭酒特別搭建了長達(dá)30米的“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”戰(zhàn)略展區(qū)，全面呈現(xiàn)當(dāng)前潭酒的消費者活動策略布局，贈品福利展示等，嘉賓還能以商家和消費者的不同身份親自體驗活動。

潭酒十年砥礪奮進(jìn)，引領(lǐng)真年份醬酒賽道。第十屆潭酒真年份調(diào)酒節(jié)將如何大展風(fēng)采？年份潭酒2020的七輪次酒配比專家們最終將如何定奪？醬香真年份未來的發(fā)展道路在哪里？鎖定8月30日第十屆潭酒真年份調(diào)酒節(jié)，看潭酒如何用互聯(lián)網(wǎng)賦能終端賣酒，打造互聯(lián)網(wǎng)營銷的行業(yè)標(biāo)桿！