現在很多連鎖品牌開放加盟的時候，都覺得很難，感覺以前的招商方法，要么就不中用了，要么就是成本太高了，其實這是加盟模式在選擇招商方法與渠道上，隨著時代與顧客需求，發生了很大的變化。要想解決根本痛點，就得先知道歷代加盟模式的前世今生，才能摸索出當下招商難的癥結該如何破局。

第一個年代，大概20年前，連鎖品牌放加盟需要魄力與膽量。那時大家都不愿意放加盟，只要你放，不需要太多渠道和技巧，就能大把大把地放。比如有個川渝知名火鍋品牌和一個東北面館品牌，都輕松閉眼放了500家以上加盟店，核心在于財務能力，甚至不需要做品牌推廣。

第二個年代，在2008年左右，品牌希望更多更快地觸達加盟者，提升招商效果。彼時互聯網飛速發展，加盟者開始通過百度來搜索瀏覽品牌，目的是降低找品牌的難度和時間成本。哪個品牌先搭上互聯網快車道，更舍得砸下網絡推廣的重金，就能更快招到加盟商，原來5年才能放500家加盟店的量，有可能一年就搞定了。

第三個年代，在2012年左右，由于開放加盟的品牌越來越多，質量良莠不齊，甚至出現了虛假快招公司，再加上互聯網監管環境寬松，使得很多通過網絡搜索找品牌的加盟者屢屢受騙。所以從這一年開始，全國各地陸續出現了大型加盟展會，讓加盟者得以“眼見為實“，同時考察和對比幾十甚至上百家品牌。我曾見過一個品牌，一天就在展會上成功簽約了83個加盟商。

第四個年代，大概自2020年起，品牌方和加盟者之間更多需要的是信任。以往不少品牌，通過互聯網、短視頻平臺、線下展會等，虛構門店規模、盈利能力、加盟支持、投資回報等，讓越來越多加盟者發現，即使眼見也不一定為實，也會被“割韭菜”，導致加盟者對品牌放加盟的信任度持續降低。

根據加盟模式20年來的演變歷程，我們發現了當下品牌方和加盟者普遍遇到的痛點：絕大多數加盟者，搞不清品牌的背景真實度及含金量，而品牌方也很難僅憑自身在不同渠道和場合的講述，輕松取得加盟者的信任，也就是加盟者不知上哪里才能找到靠譜的品牌。

同時，所有加盟者做決策都變得十分謹慎，往往會三選一或五選一，一個品牌從十年前要考察1-3天，到如今已經拉長到3-15天了，品牌方需快速精準觸達加盟者并持續曝光，否則后期招商投入再大，也是賠本賺吆喝。

結合我多年對連鎖加盟模式的研究，要想做到以上預期，必須借助移動互聯網+平臺，同時依托大數據，才能實現加盟者和品牌方低成本的精準高效對接。其實早在10年前，就有不少餐飲平臺、科技公司，甚至供應鏈企業，都在投入大量人力物力試圖解決以上難題，但事與愿違。究其原因，就是想把招商加盟這件事做好，是一個典型的木桶項目，要求木桶上的每一塊板都足夠長，否則根本無法成立。

直到近期，我發現之前一直在用的中小商家開店決策平臺——上上參謀上線了品牌嚴選服務，才對以上難題的現實解題路徑，有了十分驚喜的切身體驗：

第一，“上上參謀品牌嚴選”解決了品牌大數據難題。品牌大數據是指全國開放加盟品牌的基本信息、門店數量、盈利模式、口碑評價、加盟扶持等大數據支持，讓品牌方背景實力的真實性和全面性，以及與加盟者之間的匹配度得到保證。上上參謀是商業智能大數據公司數位大數據旗下產品，經過8年深耕，擁有30萬+品牌客觀真實的測評數據，每一個嚴選品牌主頁上都通過門店數量、省市分布、開店趨勢、盈利預估、口碑評價、外賣銷量等直觀的數據維度，科學專業呈現品牌特色和實力，讓加盟者能360°全方位分析、比較、挑選出合適的品牌，做出更賺錢的加盟決策。

上上參謀品牌嚴選讓加盟者和品牌方在同一個平臺上解決同一個需求，做到了將品牌方的實力背景、加盟優勢等諸多繁雜信息，通過加盟者能一眼看懂、容易對比的方式呈現出來，從源頭大大提升了加盟者對品牌方的信任度和了解度。

第二，“上上參謀品牌嚴選”聚集了精準的加盟商家流量。上上參謀作為國內中小商家使用最多的開店決策平臺，得以讓品牌方的招商信息得到持續有效曝光，意向加盟者也能充分了解、比較品牌，從而實現加盟者和品牌方的精準對接。

每一個品牌嚴選主頁就相當于一個面向廣大中小商家永不落幕的線上展廳，讓品牌365天不打烊曝光推廣。上上參謀線上展廳的性價比比其他傳統招商渠道都要高：以百度搜索為例，一個熱門詞條點擊一下就要幾元；參加一場線下加盟展雖然持續三天，但有經驗的人都知道，單次展會下來布展、人員、宣傳物料、設備等投入，幾十萬都只是門檻，而上上參謀線上展廳費用僅低至線下展會的1/10左右，就能保證全年不間斷的精準流量曝光，對品牌招商來說無疑是更值得一試的新方式。

第三，上上參謀具備強大的招商加盟平臺綜合實力。線上連鎖招商加盟平臺是未來剛需，也是潛力極大的市場，引得無數科技機構及連鎖上下游企業進入，但很多都失敗了，因為這背后既要求平臺在品牌招商加盟領域上專業，對品牌方、加盟者、市場趨勢等有長期觀察和深入理解，還要求平臺在大數據和算法機制上領先，將海量品牌數據和中小商家加盟需求進行連接匹配，這是一項前所未有的挑戰。

上上參謀在擁有精準中小商家流量和30萬+品牌數據的基礎上，會根據用戶的搜索和查詢行為，進行大數據分析和算法匹配，從而為找加盟品牌的用戶推薦最符合需求的嚴選品牌，讓加盟者和品牌方“雙向奔赴”。

總之，無論是加盟挑品牌，還是連鎖品牌招商，上上參謀品牌嚴選都是不可錯過的新陣地，讓加盟挑品牌更賺錢、更放心；讓品牌招商更精準、價格更便宜！（作者：王冬明）