4月19日，家居行業(yè)輕高定品牌科凡定制有了大動作，正式官宣了全球品牌代言人舒淇。明星的加持也成功為科凡提高了品牌聲量，讓更多人記住科凡的同時，迎來了其品牌升級的熱度新高峰。

再往前追溯，在一些家居品牌選擇降價謀生存的時候，科凡喊出了“不打價格戰(zhàn)”的口號，并推出了新的扶商體系，全方位賦能扶持終端門店，連續(xù)5年保持業(yè)績增長，獲得了業(yè)界的廣泛關注。

從不打價格戰(zhàn)到定位輕高定、攜手明星代言，科凡似乎正在經(jīng)歷一場前所未有的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

幫經(jīng)銷商算好賬

助力門店提升30%盈利能力

保障對輕高定客戶的服務能力

隨著存量時代的到來，定制家居行業(yè)卷起了新一波消費升級與市場博弈。為此，各大家居品牌企業(yè)不斷調(diào)整經(jīng)營策略，肉眼可見地展開了激烈的攻勢。

大部分品牌選擇了復刻高熱賽道，提出整家定制等戰(zhàn)略，或者扎堆比拼價格戰(zhàn)，相繼成為奮力廝殺的一員……但在不確定性激增的態(tài)勢中，首當其沖的經(jīng)銷商承受著絕大部分業(yè)績增長的壓力。對此，科凡的回答是，制定精細策略與全面扶商體系，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)盈利能力的飛躍。

首先，科凡通過精細的市場分析和成本控制，為經(jīng)銷商提供了極具競爭力的產(chǎn)品和服務。例如，科凡提供0元加盟的機會，讓經(jīng)銷商能夠輕松選到真正的設計大牌好項目。其次，加大生產(chǎn)投入，以24萬平方米的4.0智能化生產(chǎn)基地，保障工業(yè)信息化技術的落地，讓經(jīng)銷商僅需支付高定品牌一半的提貨價格，便可實現(xiàn)高定品牌效果。最后，科凡還為經(jīng)銷商提供了豐富的建店裝修補貼和開業(yè)上樣補貼。這些補貼不僅降低了經(jīng)銷商的初始投入成本，更能夠幫助他們更快地進入市場并取得成功。

面對復雜多變的市場環(huán)境，斷頭式的“改弦更張”并不可取，科凡也為經(jīng)銷商提供了強大的產(chǎn)品支持和市場拓展策略，逐步引導經(jīng)銷商正向破局。

定義高審美人群新范式

助力經(jīng)銷商拿捏松弛感

科凡以設計為導向，錨定高審美消費人群，為他們提供更整體、更高級、更具設計感、更具性價比的定制家居服務。

所謂的高審美人群，通常具有較高的文化素養(yǎng)和審美水平。他們不僅僅是對美有著敏銳的感知和追求，更是對品質(zhì)、設計、舒適度等方面有著極高的要求。此類人群追求的是一種“松弛感”，即在家居環(huán)境中能夠感受到自由、舒適和放松。

作為首個定位“輕高定”的家居品牌，帶著多年來對市場的精準洞察和對消費者需求的深刻理解，科凡在很早的時候便選擇高審美人群作為其目標市場。

一個高審美的家，不僅僅是美觀和舒適，更是對自我風格的詮釋和展示。正如我們每個人的穿著都有自己獨特的風格一樣，家也應該展現(xiàn)出獨到的個性和品味。

科凡將柜墻門弧花色全部打通，實現(xiàn)全屋同色、撞色、任意配色，推出更整體、更高級、更具設計感、更具性價比的高定效果全案，就是希望通過多元化、個性化的設計來回應高審美消費者的內(nèi)心訴求，以此來匹配更多的輕高定人群。

在存量競爭環(huán)境下，抓住了消費者的需求變化，找準了產(chǎn)品的設計方向，才能讓品牌實現(xiàn)品效合一的升級跨越。如今的高審美人群，追求的是一種有品質(zhì)、有格調(diào)的生活方式，科凡正通過松弛感的情感價值，精準觸達目標消費群體，為他們提供著更多的選擇。

官宣全球代言人

是科凡對輕高定訴求的“投其所好”

一直以來，科凡都在不斷尋找能夠體現(xiàn)品牌價值觀的人物，此次選擇舒淇作為全球品牌代言人，無疑是對“輕高定”定位的完美詮釋。

真正強大的女性，從來不會被任何一種身份束縛。出道后的舒淇不懈執(zhí)著于對表演的熱愛，如今更是演而優(yōu)則導，演藝之路越走越寬廣。而在屏幕之外，舒淇所展現(xiàn)的自由瀟灑、張弛有度的生活態(tài)度更讓人們?yōu)橹膭?。不僅頻登一線時尚雜志封面，更被寶格麗等國際高奢大牌所青睞，舉手投足間綻放無限的魅力。

在近日發(fā)布的科凡代言花絮中，舒淇一身淡雅便西襯托出窈窕身材，一頭蓬松卷發(fā)隨之飄舞，笑容燦爛而溫暖，姿態(tài)松弛，渾身散發(fā)著成熟優(yōu)雅的自信氣場。在她身上，我們能感受到現(xiàn)代女性的力量，忠實于夢想，認可自我的價值，全身心地投入，做想要做的事業(yè)，愛值得愛的人，活得精彩而痛快。

在科凡看來，像舒淇所代表的高審美人群，追尋著自由、獨立的信條，注重產(chǎn)品的設計感和藝術美，追求有品質(zhì)、有格調(diào)的生活方式，都與科凡“輕高定”的定位高度契合。

因此，科凡選擇與舒淇合作正是“投其所好”，這種以消費者需求為導向的品牌策略，不僅提升了科凡的品牌形象，也為其帶來了可觀的關注熱度。

結(jié)語：

專注于“輕高定”的定位，將追求和展現(xiàn)美作為第一驅(qū)動力；深耕細分市場，滿足不同消費者的需求，這種多元化的市場策略，也確實幫助科凡打造出了獨一無二的優(yōu)勢。

未來，科凡能否走出屬于自已的道路，讓我們拭目以待。